曾经只是一个贫困小县城，如今却因“种”出钻石而火爆国内外，给西方高价天然钻石狠狠上了一课。

  这几年，河南柘城县的逆袭之旅，美好的像是一篇网络爽文。 “钻石之都”的名声甚至传到海外，引得众多外国珠宝商前来探访这个“重塑全球钻石市场”的小县城。

  “今年以来，我们的销售业绩增长明显，海外订单相比去年涨了有10倍左右。”

  柘城县“柘光”品牌的经理，在接受媒体采访时说道。这家在国内网络上十分活跃的品牌，在北上广深等一二线城市颇具名气，是很多都市高净值人群、都市白领定制钻石的不二之选。

  “柘光”的成功秘诀在于，由于背靠强大的钻石产业基础，它们能拿到柘城最高端的培育钻资源，其旗下所有钻石均采用“D级颜色，VVS净度，3EX切工”标准，实际效果与传统大牌难分伯仲，但相比于天然钻3万元一克拉的价格，柘光官网8000元左右一克拉的价格显得极具性价比。

  由于口碑良好，柘光也吸引到了不少国外客户。慕名来定制的欧美人，大多选择大克拉以彰显其身份，丝毫不介意培育钻和天然钻之间的“名分问题”。

  “国内还有人会在意培育和天然这种话术，但国外客户没有这方面的压力，他们都以为培育钻和天然钻就是同一种东西。”柘光的经理如是说道。

  事实上，2018年7月，美国联邦贸易委员会(FTC)就修正了钻石的定义，删掉“天然”一词，将天然钻石和培育钻石都统一归类为钻石。2019年，欧亚经济联盟、美国宝石研究院、世界珠宝联合会和中国珠宝玉石首饰行业协会都先后承认“培育钻石”属于钻石。

  正是借着这一股东风，柘城县的钻石产业迎来了一个快速地发展期，诞生了一批优秀品牌，上述柘光钻石便是其中的典型代表。

  在北美等地的网站上，这个中国品牌不仅被当地网友推荐，还歪打正着被评为“人民的钻石”，许多人对它不乏溢美之词，“感受中国制造的震撼”、“美妙的价格，难以置信的效果”。

  “今年已经有第五波国外珠宝商找到我们，希望能获得我们在海外的代理权。”谈及至此，柘光的品牌负责人得意道。

  援引新华社报道，目前柘城县的金刚石微粉的年产量和出口量分别占据全国的70％和50％，同时年产培育钻石毛坯及加工销售600万克拉。

  过往多年来，由于不同国家和地区的消费习惯、文化习俗、竞争环境，中国品牌出海往往面临着品牌形象接受度低等问题，很难打开局面。

  不过在钻石领域，或许是巨头炒作下的天然钻价格实在过于畸形，所以当价格合理的中国品牌进入市场后，大部分消费的人都选择了用脚投票。河南小品牌柘光的出圈就是一个很好的佐证。

  传统洋品牌不仅在价格上被中国品牌吊打，在定制设计等服务上也沦为中国品牌的背景板。过去，很多传统的洋品牌以独家设计、品牌工匠为由，提供诸多高溢价服务，但实际上产出的效果大同小异，有人自嘲说“高溢价是有了，但服务呢……主打的就是一个情怀”。

  轻装上阵的国内品牌直接抛弃了这些华而不实的招数。以柘光为例，这家小品牌不仅支持大克拉的全球孤品款式定制，还支持“万物镶嵌”、“纪念钻石”培育等服务，基本上能够完全满足绝大多数消费者的需求，但价格却并相当友好。

  “同样克拉的定制钻石，国产品牌的总体费用往往不到洋品牌的四分之一。”有人对比后发现。

  在服务上，国产品牌也明显胜出。如柘光的每一个客户都会分配一位线上专属顾问，一对一沟通钻石定制方案细节。即便国内国外存在时差，顾问的响应时间也能保持在二十分钟以内。

  正是依靠产品、价格款式、定制服务上的三板斧，国内钻石品牌才实现了“国内走红，海外圈粉”的销售奇迹，国外珠宝富商甚至感叹“下一个钻石圣地，也许就在柘城了”。

  中国品牌在海外走红的同时，也有的人觉得培育钻石缺乏技术壁垒，没办法形成长期的竞争优势。

  然而，业内的人表示，技术的普及并不等同于工艺的精湛。培育钻石亦有高低之分，高端培育钻因良品率、能耗成本、技术工艺等因素，并不会真正烂大街，目前来看，柘城县的培育钻石技术在国际上依然具有领先优势。

  “以最合理的价格，做最高端的钻石。”柘光的品牌负责人也表示，它们不会寻求暴利，但也不愿意出售品质较低的“白菜价钻石”，而是更希望平衡价格与品质，给到消费的人良好的钻石消费体验。

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